我们现在有客户档案吗？客户档案完全吗？完善吗？我们有对客户进行动态分析吗？没有。没有数据，我们现在很多客户资料都是存在营销人员的大脑中，那这样怎么去做市场？怎么去精准投放？
第二是互联网+的渗透，这就是渠道的变革。
现在我们讲农牧电商对于渠道的影响很大，但是我们必须去关注。
第三个是跨界竞争力的打造。
就是说我们一个企业靠单一的利润，接下来发展是比较脆弱的，所以我们要怎样来着力于提高综合的利润？
第四个是产业链的加速，就是终端掌控。
为什么现在这些大型饲料企业去投资，去养猪，去和养猪企业合作？其实收购的不是企业，而是猪。因为种猪会成为资源。他要掌控终端资源，现在通威集团在做“渔光一体”，为什么？就是要通过控制鱼塘去控制水面，如果控制几百万亩的水面积，必然有饲料的需求。这就是终端资源的掌控。
第五是养殖结构的突变和不确定性。
现在养殖结构在变化，还存在不确定性。面临很多变数，现在很多地方养猪，是环保说了算。环保局说这个地方不能养猪了，这个地方本来有很多猪，忽然一夜之间猪不见了。有例为证，一个是浙江，一个是福建。福建的闽侯、漳州，整个猪场一下子就拆了。存在的不确定性，必然带来客户漂移。
第六是区域性需求张力。
我们发现很多区域内，有自己的独特饮食需求，这些需求我们可能会发现，也有可能我们以前视而不见，但是恰恰在这个过程中，有我们生存和发展的机会。
